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2018年10月25日
克尔德·詹森是国际公认的商务谈判专家,为多家世界500强企业和联合国等政府机构提供过谈判咨询服务。
谈判不只是出现在商务场合,求职面试、升职加薪、社交互动、购物消费等等,实质也是一次又一次的谈判。作者根据20多年的谈判研究,发现一个人每年要参与8000~10000个谈判。谈判变成了现代社会人人都应具备的重要技能。
本书不是又一本教人如何提高“谈判力”的书。过去,我对谈判的认知,谈判最重要的是谈判能力和沟通技巧。目的,是尽可能为自己争取更多的利益。我没考虑过,这种做法是零和博弈式谈判。一方得益过多,另一方则受损。人人都为己,似乎谈判就只能是这样。作者提出,谈判除了零和谈判模式,还有互利共赢式谈判。双方只要坦诚沟通,建立双向对话机制,考虑问题时不墨守成规,就能实现互利共赢。本书把互利共赢式谈判方法进行了详细讲解,谈判中一些自认为很难处理、兼顾的利益问题,都一一提出了对策。
会互利共赢式谈判,成就新人生。
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