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商品评论

2019年4月28日
本书介绍的一些人的经典心理盲点,自己可以利用这些盲点达到目的别人也可能利用这些盲点来对付你。书中介绍了这些盲点的起因,如何起作用,以及对付的方法。这些心理盲点大多是进化来的,记在我们的基因里,所以对所有人都可能有效果 -- 所有人读这本书都会受益,基本上可以看作是认识自己的一种方式。下面简单罗列书里讨论的心理盲点。

1. 互惠原理。这条原理说,要是人家给了我们什么好处,我们会尽量回报。要从别人那里得到好处,先给予是很有效的方法。

2. 承若和一致原理:人人都有一种言行一致(同时也显得言行一致)的愿望。一旦我们做出了一个选择,或采取了某种立场,我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力,迫使我们按照承诺说的那样去做。在这样的压力之下,我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。一个人如果作了承若(选择或立场),哪怕再小都会对后来的行为有影响。

3. 社会认同原理。该原理指出,在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事。特别是我们不确定的时候,这个原理的影响巨大。

4.“光环效应”。光环效应指的是,一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。这个正面特征可以有各种类型,如外表魅力,相似的背景兴趣,共同的朋友,等等。

5. 顺从权威。在权威的命令下,成年人几乎愿意干任何事情。

6. 稀缺原理。机会越少见,价值似乎就越高。对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望,更能激发人们的行动力。
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