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“雪球销售法:荣获AXIOM年度商业图书大奖金奖”,作者:[莫·邦内尔]
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雪球销售法:荣获AXIOM年度商业图书大奖金奖 Kindle电子书

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Kindle电子书, 2020年3月19日
¥16.99

页数 : 共270页 更先进的排版模式: 已启用 快速翻书: 已启用

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图书描述

2020年3月19日

1个系统,10大步骤,让客户主动购买,实现销售滚雪球式增长!安泰保险、波士顿咨询集团、苏富比公司业首席咨询顾问莫·邦内尔20年经验深度呈现!趋势大师、全球50大管理思想家丹尼尔·平克倾力推荐!


内容简介:

随着社会发展,今天的客户愈发精明。他们会在出价前做更多的工作,花费更多时间和精力进行在线研究,所以市场上充满了专业化的交流。那么,过去打打电话的销售已经过时了。每个人都需要成为“销售员 - 专家”的混合体,才能维护良好的客户关系。
《雪球销售法》提供了一个方法——雪球销售法,通过十个步骤:①设定目标;②投资客户关系;③定位自己;④提升亲和力;⑤将潜在客户变成客户;⑥正确开发潜在客户;⑦将销售线索变成真正的客户;⑧促成交易;⑨制定客户计划;⑩推动团队合作,循序渐进,让销售人员建立属于自己的高质量客户关系,订单如同滚雪球,变的越来越多。

编辑推荐:


§1个销售系统,10大步骤,超25幅工作表,建立高质量客户关系,赢得更多订单。
从设定目标到定位自己再到开发潜在客户等10个步骤,作者在书中呈现了一个完整的雪球销售系统,并提供了超25幅工作表帮助你更好更快地掌握并运用。通过使用这个系统,你可以建立属于自己的、稳固的客户关系,实现高效销售,让订单像滚雪球一样越来越多。

§安泰保险/波士顿咨询集团/苏富比公司首席培训师、国际知名培训机构BIG创始人兼首席执行官莫·邦内尔精彩之作! 荣获2019年AXIOM年度商业图书大奖!
作者是安泰保险、波士顿咨询公司、苏富比公司的特约培训师,同时拥有自己的公司,帮助超过一万名专业人员获得了高质量的客户关系。这本书是他20年顾问经验的总结,同时在2019年业内知名图书大奖AXIOM上,击败众多对手,获得金奖,受到广泛赞誉。

§全球50大思想家丹尼尔·平克、苏富比公司前CEO比尔·鲁普雷希特、福布斯网站、《出版社周刊》等倾力推荐!
本书还得到了许多商界大佬的推荐,其中趋势大师丹尼尔·平克极力向所有人推荐这本书:“如果你在销售方面遇到了困难,莫·邦内尔会减轻你的担忧。……它让你学习如何从战略上帮助你的客户。这是业务发展中每个人都可以使用的智慧。

作者介绍:

莫·邦内尔邦内尔创意集团(BIG)创始人兼CEO、资深咨询顾问、演讲人。邦内尔创意集团已经在全球范围内培训了超过一万名的专业人员,涵盖了个人到世界500强企业,包括安泰保险、波士顿咨询集团和苏富比公司。

基本信息

  • 版本: Kindle电子书
  • 文件大小: 3172 KB
  • 纸书页数: 270
  • 出版社: 北京斯坦威图书有限责任公司; 第1版 (2020年3月1日)
  • 语种: 简体中文
  • ASIN: B0863L72XP
  • 品牌: 北京斯坦威图书有限责任公司
  • X-Ray:
  • 生词提示功能: 未启用
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