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赢单罗盘:大客户销售制胜之道 平装 – 2018年12月31日

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基本信息

  • 出版社: 中国人民大学出版社有限公司; 第1版 (2018年12月31日)
  • 平装: 280页
  • 开本: 16
  • ISBN: 9787300261454, 7300261450
  • 条形码: 9787300261454
  • 商品尺寸: 23.4 x 16 x 1.6 cm
  • 商品重量: 440 g
  • 品牌: 中国人民大学出版社
  • ASIN: B07KLR5G82
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商品描述

作者简介

夏凯
销售罗盘®创始人、寒崖网络CEO。多家机构股东、董事。曾就职用友集团16年,任事业部总经理、助理总裁、集团高管、营销学院创始院长等职。
拥有20年大客户销售实战与营销管理经验,专注B2B销售领域组织决策的底层逻辑研究,是国内“顾问式销售”“解决方案销售”“行业营销”的早期践行者和倡导者。擅长组织营销体系构建、营销战略规划、绩效增长设计、营销人才培养与训战辅导。近年来服务中国电信、华为、平安、中国纸业、中国建研院等大型集团企业及百余家高速成长型公司,帮助客户实现战略转型,取得销售绩效的显著提升。
著有《赢单九问》《信任五环》《孤独求BUY》三部畅销书。

目录

目录
引言 销售那些事儿

第1章 客户背景
1客户与项目
2机会类型
3市场阶段
4市场地位
5理想模型
小结

第2章 项目形势
6销售目标
7所处阶段
8竞争形势
9紧迫程度
10自我感觉
11形势三维
小结

第3章 角色分析
12四角九力
13参与影响
14反馈支持
15支持程度
16结果与赢
小结

第4章 罗盘分析
17组织结构
18赢单指数
19角色雷达
20形势雷达
小结

第5章 策略布局
21形势定位
22布局原则
23战术要点
24行动部署
25资源调配
26制胜策略
小结

第6章 即刻启动
27策略工作坊
28双周分析会
29成为销售教练
30关键绩效指标
31绩效提升密码
32赢单Y90

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