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冲突 精装 – 2017年8月10日

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基本信息

  • 出版社: 机械工业出版社; 第1版 (2017年7月1日)
  • 精装: 349页
  • 语种: 简体中文
  • 开本: 16
  • ISBN: 9787111562740
  • 条形码: 9787111562740
  • 商品尺寸: 25.2 x 18.6 x 2.8 cm
  • 商品重量: 1.06 Kg
  • 品牌: 机械工业出版社
  • ASIN: B073L8PGRT
  • 用户评分: 平均 5.0 星 3 条商品评论
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商品描述

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冲突越大,需求越大
冲突越大,卖点越强
冲突越大,机会越大

三流营销,发现冲突
二流营销,解决冲突
一流营销,制造冲突

以消费者为中心——消费者的冲突都有哪些?
以竞争对手为中心——尚未被竞争对手解决的冲突是哪些?
以自我为中心——我的产品到底解决哪个冲突?

定位之前——你的定位解决什么冲突?
产品创新之前——你的创新解决什么冲突?
广告诉求之前——你的诉求解决什么冲突?

法国连锁超市Intermarché洞察到消费者更愿意喝到新鲜的果汁的冲突,三个小时内赢得5000万次的媒体曝光量;美国快餐店Shake Shack洞察到快餐和健康之间的冲突,用米其林的标准重新定义快餐并取得巨大成功;玫瑰品牌roseonly 从爱情的欲望出发,一辈子只能送给一个人,解决了爱情和忠贞之间的冲突……必需和需要是有冲突的,爱情和金钱是有冲突的,美食和身材是有冲突的,事业和家庭是有冲突的……这些都是冲突。因为有冲突,所以才有需求,这就是营销的根本所在。

有限的需求和无限的欲望之间,冲动的感性需求和克制的理性需求之间,往往就是冲突的原点。消费者是动态进化的, “冲突”营销不仅仅只是一个概念化知识体系,更是常换常新的动态系统。

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