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通路精耕操作全解(快消品20年实战精华)/博瑞森管理丛书 平装 – 2016年2月1日

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基本信息

  • 出版社: 中华工商联合出版社; 第1版 (2016年2月1日)
  • 丛书名: 博瑞森管理丛书
  • 平装: 320页
  • 语种: 简体中文
  • 开本: 16
  • ISBN: 9787515814681
  • 条形码: 9787515814681
  • 商品尺寸: 23.8 x 16.8 x 2 cm
  • 商品重量: 599 g
  • 品牌: 北京博瑞森
  • ASIN: B018IBMZPA
  • 用户评分: 平均 4.0 星 1 条商品评论
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商品描述

编辑推荐

周俊、陈小龙所著的《通路精耕操作全解(快消品20年实战精华)/博瑞森管理丛书》重点介绍顶新集团(康师傅)十多年来赖以成功的制胜法宝-通路精耕。通路精耕是对通路客户(终端客户、批发客户、经销商)的过程管理,通过对目标市场区域进行划分,并设置相应的通路经营模式,对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务管理,达到对通路客户的全面掌控。

作者简介

周俊,资深职业经理人,从事市场行销工作16年。曾在几家国际大型快速消费品企业就职,历任销售主管、市场部推广主管、市场部经理、通路经理、销售部培训经理、销售总监等职,对销售与市场一线操作具有非常丰富的经验,为市场营销实战型专业人士。陈小龙,营销诊断专家。足迹遍布中国本土30个省市自治区,精通各类销售通路和营销模式,致力于“打造令客户激动的销售增长曲线”,已为数十家厂商提供满意的营销咨询和策划;在五十多家财经营销类媒体发表论文五百万字;在销售及市场管理岗位上服务多年,有跨国公司及本土名企服务的经验,营销管理从实战出发,注重系统解决销售和市场问题,培训课程实用、系统,效果显著,使服务企业的销售技能和市场运作能力大幅度提升。


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2018年11月23日
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