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埃森哲《展望》:迈向成果经济时代

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基本信息

  • 出版社: 上海交通大学出版社; 第1版 (2015年6月15日)
  • 外文书名: Accenture
  • 平装: 112页
  • 语种: 简体中文
  • 开本: 16
  • ISBN: 9787313132703
  • 条形码: 9787313132703
  • 商品尺寸: 21.4 x 14.9 x 1.9 cm
  • 商品重量: 358 g
  • 品牌: 上海交通大学出版社
  • ASIN: B0116E9GN0
  • 用户评分: 平均 4.8 星 6 条商品评论
  • 亚马逊热销商品排名: 图书商品里排第650,578名 (查看图书商品销售排行榜)
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商品描述

编辑推荐

智能硬件、机对机通信、数据分析、云计算等新技术正在弥合数字世界与现实世界间的“最后一公里”距离。借助这些技术,现实世界变得可以被测量和量化。这一趋势将深刻改变企业的商业模式,从过去的以产品为中心转移到以成果为中心:交易双方将跳出产品和服务本身,聚焦于其所带来的成果上,双方也不再是零和博弈关系,而是成为利益共同体,共同努力实现业务成果的 化,这就是成果经济模式。

本期特别收录的三篇文章为您深入浅出地阐述了这种模式。 篇《迈向成果经济时代》,旨在为读者介绍成果经济这一概念,以及数字时代如何催生了这一新的业务模式。第二篇《成果销售——给客户其所需》则从销售的角度介绍了如何从传统的产品销售、解决方案式销售转向基于成果的销售模式。要建立这种能力,不仅仅是销售或者市场部门需要做出改变,上自公司战略、下至产品研发都需要进行深刻变革,因为两种销售模式背后代表着两种完全不同的商业理念。而第三篇《赢在服务:制造业下一个“蓝海”》则聚焦中国目前面临的制造业转型升级这一大课题。该文由埃森哲战略咨询部门撰写,提出了从制造企业向制造服务型企业转型升级的整个路线图,可以说给面临这一难题的企业提供了一场“战略咨询”。

此外,本期内容还涵盖循环经济、汽车行业、保险业等话题,希望能给相关行业的读者带来启迪。

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数十年前,哈佛大学著名市场营销学教授西奥多•莱维特(Theodore Levitt)曾经告诉学生,人们想要的不是四分之一英寸的钻头,而是四分之一英寸的钻洞,即钻头带来的“成果”。过去,向客户推销成果尚处于概念阶段,原因在于企业还没有找到有效办法去深入、持续地识别客户所需,然后基于可量化方式满足其需求。如今,技术的发展逐步解决了这些问题——成果经济不再是一种愿景,而正逐步成为现实。

——埃森哲全球副总裁、大中华区主席 李纲


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2015年8月7日
版本: 平装
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2015年8月11日
版本: 平装
2015年8月24日
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2015年8月10日
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2015年8月7日
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