这类书还是比较多,看到这本的时候,不能说书不好,只能说收益不大。
本书是本典型的畅销书:方法明确,结构清晰,内容均匀,围绕主题展开。本书提出的谈判的三个基本标准:达成明智的协议,有效率地谈判,友善的谈判。然后进一步提出探谈判的四个要素:1)人:把人和事分开;2)利益:着眼于利益,而不是立场;3)选择:为共同利益创造选择方案;4)标准:坚持使用客观标准。
因此本书结构上,在第一部分“问题“中提出上了谈判问题和上述的标准以及要素,然后在第二部分“谈判方式”中分四个章节介绍了谈判的四个要素,第三部分“但是”中讲了“对手实力强大“,“对手不合作“,“对手卑鄙”等三种情况的对应,然后是“结论”,已经第五部分的FAQ。
总体上本书是本实用的可以参考的谈判书籍。只是并没有什么“新奇”的观点。
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基本信息
- ASIN : B008MIFYFS
- 语言 : 简体中文
- ISBN : 9787508634340
- 品牌 : 中信出版股份有限公司
- 用户评分:
买家评论
4.5 颗星,最多 5 颗星
4.5星,共 5 星
121
买家评级
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93 个顾客评论
热门评论
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2019年1月24日
已确认购买
这是一本很好的谈判教材,通过阅读,我了解到了谈判最关键的是你有替代方案,否则你无法获得自己所需要的结果,而且谈判的也毫无胜算的把握。同时谈判是要有原则,论事不论人,还有谈判要了解对手背后的需求,了解的越多谈判越有利于自己最后想要的结果。
2015年6月13日
已确认购买
推荐这本书的原因是:他真的管用!
这本书最大的亮点在于:所有的谈判都牵涉利益。不要站在自己的立场说话,而是要站在自己的利益角度和对方的利益角度谈判。
也就是说:现实一点,未必你的立场就是对的,争执立场无益,得到利益才是实际。
个人认为:这本书练习议价非常有效。尤其是在买东西的时候。
当我认为某个产品不值得商家提出的价格时,可以很坦然的给出心理预期的价格,而不受商家设定“心锚”的影响。
同样,这本书的内容,也可以用于销售产品。尤其是在与客户议价的环节。
不过,这本书对于大多数人来讲可能比较费脑子。因为平时习惯了自己的思考方式,重新换一个思考方式有点不适应吧。
--骁营销
这本书最大的亮点在于:所有的谈判都牵涉利益。不要站在自己的立场说话,而是要站在自己的利益角度和对方的利益角度谈判。
也就是说:现实一点,未必你的立场就是对的,争执立场无益,得到利益才是实际。
个人认为:这本书练习议价非常有效。尤其是在买东西的时候。
当我认为某个产品不值得商家提出的价格时,可以很坦然的给出心理预期的价格,而不受商家设定“心锚”的影响。
同样,这本书的内容,也可以用于销售产品。尤其是在与客户议价的环节。
不过,这本书对于大多数人来讲可能比较费脑子。因为平时习惯了自己的思考方式,重新换一个思考方式有点不适应吧。
--骁营销
2021年10月17日
已确认购买
比如,
建立互利原则 处事公平能开拓一个广阔空间
使用独立调节方
有一些 客观原则 会得到更多的认可 但最关键还是要提前准备
等等
建立互利原则 处事公平能开拓一个广阔空间
使用独立调节方
有一些 客观原则 会得到更多的认可 但最关键还是要提前准备
等等
2021年10月5日
已确认购买
谈判是沟通的一种,本书的一些核心观点与很多经典沟通书籍的思想是吻合的,可以互相补充结合,比如影响力、非暴力沟通。
书中方法论原则更多一些,实操少一些。整体上还是比较有收获的。
书中方法论原则更多一些,实操少一些。整体上还是比较有收获的。
2021年5月18日
已确认购买
作者给出了一个不同于我们理解的常规谈判的思路--不在立场上纠缠,专心于利益。同时给搭建了一套理论框架,可以用来实践练习。