这类书还是比较多，看到这本的时候，不能说书不好，只能说收益不大。
本书是本典型的畅销书：方法明确，结构清晰，内容均匀，围绕主题展开。本书提出的谈判的三个基本标准：达成明智的协议，有效率地谈判，友善的谈判。然后进一步提出探谈判的四个要素：1）人：把人和事分开；2）利益：着眼于利益，而不是立场；3）选择：为共同利益创造选择方案；4）标准：坚持使用客观标准。
因此本书结构上，在第一部分“问题“中提出上了谈判问题和上述的标准以及要素，然后在第二部分“谈判方式”中分四个章节介绍了谈判的四个要素，第三部分“但是”中讲了“对手实力强大“，“对手不合作“，“对手卑鄙”等三种情况的对应，然后是“结论”，已经第五部分的FAQ。
总体上本书是本实用的可以参考的谈判书籍。只是并没有什么“新奇”的观点。
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