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重新定位:杰克•特劳特封笔之作(珍藏版) 平装 – 2011年7月1日

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基本信息

  • 出版社: 机械工业出版社; 第1版 (2011年7月1日)
  • 外文书名: Repositioning:Marketing in an Era of Competition,Change and Crisis
  • 丛书名: 特劳特商战经典
  • 平装: 190页
  • 语种: 简体中文
  • 开本: 16
  • ISBN: 7111339754, 9787111339755
  • 条形码: 9787111339755
  • 商品尺寸: 24.2 x 16.8 x 1.4 cm
  • 商品重量: 358 g
  • 品牌: 机械工业出版社
  • ASIN: B0057UCNV2
  • 用户评分: 平均 4.4 星 93 条商品评论
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《重新定位:杰克•特劳特封笔之作(珍藏版)》编辑推荐:讲述战略营销之道,教你创造顾客,赢取高利润。定位之父杰克•特劳特封笔之作。特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用:王老吉6年超越可口可乐。成为“中国饮料首罐”,东阿阿胶5年市值增长15倍,从20亿元到300亿元,劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团(豪爵摩托)、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……IBM成功转型。
重铸辉煌,西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……有史以来对美国营销影响大的观念定位。
特劳特商战经典。

名人推荐

定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化。从而获得认知优势。
重新定位是如何调整心智中的认知。这些认知可以是关于你的,也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。
——杰克•特劳特
1969年,特劳特先生开创了“定位”概念:如何在潜在顾客的心智中实现差异化,从而建立认知优势。40年后的今天,特劳特先生给我们带来了“重新定位”概念:如何调整潜在顾客心智中的认知。
其实,重新定位概念最早出现在特劳特先生《定位》一书中,是关于如何为竞争对手贴上负面标签,进而为自己建立起正面的定位。当竞争激烈的环境中已经找不到空白市场,要想让自己进入消费者的心智,必须动摇已有的观念和认知,将竞争对手从已有的位置上挤掉。
为何在30年后重新提出“重新定位”?为何重新定位的时代已经到来?
重新定位是应对如今3C时代—“竞争”(Competition)、“变化”(Change)和“危机”(Crisis)—的战略营销之道。
进入21世纪,竞争在全球范围内愈演愈烈。对于高速发展的中国经济,竞争的爆炸式增长更是不言而喻的。从大宗物品到高科技产品,从制造业到服务业,中国消费者在改革开放的30年中,经历了由“无可选择”到“无从选择”的过程。选择的激增已远远超过消费者心智的承载能力。随着市场经济的发展,企业间的竞争不断加剧,企业不仅需要重新定位理论在这个没有空白的市场上立足,更需要重新定位理论来指导自己不断演变,迎接竞争对手不断发起的挑战。
全球化的今天,每项新技术都会以迅雷不及掩耳之势辐射全球的每个角落。随之而来的变化会摧毁一个企业,也同样带来机遇。
施乐错过了激光打印术,惠普却因此建立起一项巨大的业务。
柯达对数码技术的迟疑造就了之后很多的数码摄影技术公司。
对仓储式卖场的应对不力,让西尔斯公司辉煌不再,却产生了今天的沃尔玛、麦德龙和家乐福等零售巨头。
电子商务的出现威胁到传统实体零售业。在中国,我们看到淘宝、当当和京东等一批网上商城的兴起。
……
由科技驱动的变化迫使企业不断演变,从名字到产品,从销售渠道到目标顾客,从技术开发到广告公关,而这些演变都要靠调整顾客心智中的认知才能最终完成。
《重新定位》是面对世界大环境的,但对中国同样意义重大。特劳特先生曾不止一次提到“中国处在十字路口上”,并提醒我们中国需要创新和品牌。虽然此次中国可谓顺利化解金融危机,但是这次危机让中国意识到作为世界工厂的严重掣肘和品牌的重要作用。然而,中国却缺少品牌,尤其是世界品牌,在2009年8月美国《商业周刊》公布的世界最有价值品牌100强名单中,中国品牌无一上榜。没有品牌,就意味着处在商业食物链的底端,利益饱受冲击。中国的下一步是创建自己的品牌。令人庆幸的是,近些年来,中国已有越来越多的企业家意识到定位的重要性,并将其付诸实践。但也有很多企业依然在品牌延伸、降价促销的歧途上行进着。
《重新定位》是特劳特先生40年商业经验的结晶,是对定位理论的完善和创新。作为打造品牌的重要理论,此书的出版正逢中国企业急需品牌的时候,对中国企业而言可谓及时雨。而中国巨大的市场潜力,也正好可以让“重新定位”实现其意义,因为无论是“定位”还是“重新定位”,都需要践行才能体现价值。
——邓德隆 特劳特(中国)战略定位咨询公司 总经理


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2017年10月9日
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2015年7月1日
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2017年8月12日
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2017年3月24日
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2014年3月28日
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2016年12月16日
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