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影响力(经典版) 平装 – 2010年1月1日

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123

语言

简体中文
出版社

万卷出版公司
出版日期

2010年1月1日
ISBN-10

7547012124
ISBN-13

978-7547012123
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基本信息

ASIN ‏ : ‎ B0044KME2E
出版社 ‏ : ‎ 万卷出版公司 (2010年1月1日)
语言 ‏ : ‎ 简体中文
ISBN ‏ : ‎ 7547012124
品牌 ‏ : ‎ 湛庐文化

用户评分:
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九月

非常经典的一本书

2018年1月17日

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虽然写在30年前，但是内容没有时代的隔阂，所以，它真是一本成功的书，难怪被那么多人推荐。

作为一个读者，我在读它的时候，一方面在反思这样的影响力，别人会对我造成什么影响，而我又应该如何去克服去做一些那些其实不必接受甚至让我不舒服的影响的决定。

当然，一个人的知识或者说常识吧，可以抵抗许多别人故意用影响力工具设置的“全套”，因为看到了也觉得有些招式很幼稚了。
但是不得不承认，有些时候看穿了别人的把戏，还是愿意配合别人的，尤其是当它作为销售工具的时候，当别人那种友好互惠特别明显的时候。
或许，人作为社会人，这是影响力不可避免的吧。

非常推荐，尤其是给那些做销售的人。
当然，其实适合任何人，因为工作中生活中，许多时候，我们都要说服别人，影响力工具会有帮助的。哈哈哈

18 个人发现此评论有用

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根深蒂固自己还不一定知道的心理盲点

2019年4月28日

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本书介绍的一些人的经典心理盲点，自己可以利用这些盲点达到目的别人也可能利用这些盲点来对付你。书中介绍了这些盲点的起因，如何起作用，以及对付的方法。这些心理盲点大多是进化来的，记在我们的基因里，所以对所有人都可能有效果 -- 所有人读这本书都会受益，基本上可以看作是认识自己的一种方式。下面简单罗列书里讨论的心理盲点。

1. 互惠原理。这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们会尽量回报。要从别人那里得到好处，先给予是很有效的方法。

2. 承若和一致原理：人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。一个人如果作了承若（选择或立场），哪怕再小都会对后来的行为有影响。

3. 社会认同原理。该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。特别是我们不确定的时候，这个原理的影响巨大。

4.“光环效应”。光环效应指的是，一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。这个正面特征可以有各种类型，如外表魅力，相似的背景兴趣，共同的朋友，等等。

5. 顺从权威。在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。

6. 稀缺原理。机会越少见，价值似乎就越高。对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

8 个人发现此评论有用

2018年2月3日

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本书是一本心理学的书，作者通过大量的研究阐述了我们日常行为中做判断的6种捷径。通过本书我了解到我们行为中的6种按钮是如何工作的，我们是如何根据有限的信息做判断的，虽然6种按钮通常都很可靠，让我们省去复杂分析的精力，但是有些人会利用我们的捷径，达成自己的目的。我们要提高警惕，先意识到他们，才能更好的做出判断。这本书对于没有心理学基础的我来说，引发了很多的启发。让我对这个世界上人们的诸多行为有了更本质的见解。加之作者和译者的文字能力极高，表达观点清晰透彻、文字干净利落。可谓经典中的经典。

4 个人发现此评论有用

2021年11月4日

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阅读此书前，或多或少看过类似的行为心理学的内容。但本书所描述的人类顺从行为，还是会让我有种aha，wow，原来如此的感受。书籍中给的案例与实验做了严谨的实验与数据统计，让人信服进而更惊讶于人的行为模式。

2018年11月3日

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从原理上分析了人们被影响、施加影响背后的原因，告诉了我们为什么会这样，怎样运用影响力，以及如何抵御被别人动机不纯的影响力。
对于“城市人更冷漠”这个经久不衰的话题，文章的分析让我豁然开朗——与其在网上做个喷子，不如认真了解一下这些现象背后的真正原因。

2 个人发现此评论有用

2018年1月4日

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不仅是内容很棒，更重要的是写的深入浅出，很容易理解。正如作者所说，我们创造的世界太复杂，已经作茧自缚，让我们的分析判断能力不堪重负，因此我们需要利用一些孤立的信号快速判断，做出反映，这通常是合理正当的，然而不幸的是这种特点也容易被人利用。因此，我们有必要了解。

2 个人发现此评论有用

2019年7月19日

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每一种方法都从“是什么”-“成立的条件”-“拒绝方式”顺序来写，非常实用。喜欢社会心理学的内容，因为ai能代替的是重复性劳动和可预测的结果，而和人的互动是在无数不确定性中周旋，“和人斗其乐无穷”

1 个人发现此评论有用

有帮助

Fatefake

帮朋友买的，不过在送出去之前自己也看完了~

2013年4月25日

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本书应该算是描述心理学在营销、决策判断等现实工作生活中的具体应用的一本涵盖面比较广的通俗读物。书中的很多内容都是以实际事例引出，再辅以一定的心理学理论依据，由于是通俗读物的缘故，在理论方面并未深入，就以辅助的方式来衬托具体事例来说，理论的引述亦算恰当好处。本书的出彩点还是集中在一系列实际例子当中，认真读来对于一些心理定式的注意以及克服（如自我服务、易得性偏见、晕轮效应等）还是颇有帮助。但如果是想了解深刻而专业的理论知识和心理学学习，还是选择其他的专业性教材更为适合。

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