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销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版) 平装 – 2010年7月1日

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基本信息

  • 出版社: 中华工商联合出版社; 第1版 (2010年7月1日)
  • 平装: 390页
  • 语种: 简体中文
  • 开本: 16
  • ISBN: 7802493099, 9787802493094
  • 条形码: 9787802493094
  • 商品尺寸: 23.8 x 16.4 x 3 cm
  • 商品重量: 599 g
  • 品牌: 中华工商联合出版社有限责任公司
  • ASIN: B003X5ROMG
  • 用户评分: 平均 4.2 星 126 条商品评论
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商品描述

编辑推荐

《销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》编辑推荐:大订单销售权威教材,全球销聚超l00万册35000个销售实例跟踪研究超过一半的全球50O强企业用SPIN米培训他们的销售队。在西方,一种专门用于大生意销售的技巧和工具——“SPIN Selling”被广泛应用。有超过一半的全球5D0强企业用它来培训他们的销售队伍。SPIN Selling包括四个环节:背景同题(Situation Question)、难点问题(Problem Question)、暗示问题(Implication Question)、雷求-效益问题(Need.Payoff Implication)。简单地说,SPIN*Selling是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具,它专门应用于大订单销售且十分有效,是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。目前,国内接受了SPIN Selling销售概念并加以应用的有:中国电信、中国联通、华为通讯、阿里巴巴、宝山钢铁、豫园商城、金地地产、奥迪汽车、克莱斯勒、深圳邮政、艾默生电器等。

作者简介

作者:(美国)尼尔•雷克汉姆(Neil Rackham) 译者:石晓军

尼尔•雷克汉姆(Neil Rackham),全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”,并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野,是人们公认的成功销售先锋,受到全球广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN。销售模式,奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位,本书就是其最具代表性的成果。


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2016年9月3日
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2017年7月30日
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2013年3月31日
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2014年5月27日
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2017年5月24日
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2014年9月23日
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2013年8月19日
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