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销售模式新生代:世界上最聪明的销售(第2版) 平装 – 2013年7月1日

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基本信息

  • 出版社: 人民邮电出版社; 第1版 (2013年7月1日)
  • 外文书名: Smarter Selling, Second Edition
  • 平装: 229页
  • 语种: 简体中文
  • 开本: 16
  • ISBN: 9787115319821
  • 条形码: 9787115319821
  • 商品尺寸: 23 x 19 x 1.5 cm
  • 商品重量: 422 g
  • 品牌: 人民邮电出版社
  • ASIN: B00DNRAGLA
  • 用户评分: 平均4.0 星 7 条商品评论
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商品描述

编辑推荐

《销售模式新生代:世界上最聪明的销售(第2版)》编辑推荐:现如今,销售人员仅仅依靠产品或服务的特性和优点取胜是不够的,买家往往更看重销售人员是否值得信赖。为了在当今的销售领域占领一席之地,销售人员应该清楚如何迅速获得长期且稳固的关系资本,并与客户建立起长期稳固的伙伴关系。
  世界在改变,你依然固守旧方法吗?你总是觉得买家亏欠你吗?你经常会被买家断然拒绝吗?应当如何赢得买家对你的信任呢?如果你与买家的沟通存在障碍,又该怎么办呢?如何确定谁才是潜在的消费者呢?
在《销售模式新生代:世界上最聪明的销售》这本书中,作者提出了新生代销售方法——IOWEU,即销售人员应当以一种为买家着想,多为买家提供价值的心态去开展工作。灵活运用此书中介绍的方法,你便能与客户更进一步地交流想法,赢得他们的信任,改善与客户之间的关系,帮助客户选择 匹配的人员,使顾客更愿意和你会面……

名人推荐

顾问式销售的成功之处在于,与顾客的每一次会面都能为顾客创造价值,但很少有销售人员明白这一点。本书含有很多有益且实用的想法,能够帮助销售人员提高创造价值的能力。
——尼尔·雷克汉姆 畅销书《大订单营销》作者

《销售模式新生代:世界上最聪明的销售(第2版)》包含的工具将帮助任何有意愿的销售人员进行变革,从一名使用传统销售方式的销售人员转变为顾问式销售人员,并最终成为一名值得信赖的顾问。
——查尔斯·H·格林,《信赖的顾问》作者

《销售模式新生代:世界上最聪明的销售(第2版)》中的IOWEU工具为阿迪达斯开发顾客关系战略提供了框架,并有助于“最优”销售人员的开发。”
——安德鲁?盖兹,阿迪达斯集团亚太区销售副总


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