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基本信息
·出版社：广东经济出版社
·页码：212 页
·出版日期：2006年05月
·ISBN：7807283025
·页码：212 页
·出版日期：2006年05月
·ISBN：7807283025
·条形码：9787807283027
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
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内容简介
高信任组织就像一群迁徙飞行的大雁，即使在改变阵型与方向的时候，每只大雁都能够相互默契地调整自己的速度，始终使阵型保持优美、协调、高效、目标一致、充满活力，最终完成上千公里的飞行。而低信任组织则像被赶往牧场的羊群一样，如果没有牧羊人的驱赶，它们随时可能停下来不走了，队伍行进得很慢而且乱七八糟，漫无目的。
本书运用信任创造绩效的方法为陷入“羊群”困境的企业或各种组织指点迷津。在现实中，香港李锦记集团董事、南方李锦记董事长李惠森先生以成功的管理实践对本书的实用价值作了最好的诠释和演绎，几年前他在英国阅读了英文版后，把书中关于“信任”的理念与模式作为其“自动波”管理模式的核心，并在公司大力推广、应用，五年来业绩增长20多倍。
想使你的公司(或各种组织)高效执行、充满活力吗？请吸取大雁的力量吧！
高信任组织是成功的组织。他们吸引了最高效的员工和最忠诚的顾客。他们的成本也很低，因为他们不需要将时间和金钱浪费在等级制度、政治行为和双重的监督这些低信任组织需要的东西上面。
高信任的组织是公平的，员工在那里工作会很高兴；但是他们严格对待那些错误使用信任的人，无论他们处于组织中任何阶层。“信任的影响力”不是“授权”的代名词，它也不仅仅是“与人为善”，它是可靠、反馈、有责任和值得信任。
拉里·雷诺兹成功地“将信任的概念引入现实的工作”，这一实践性的指引主要集中在信任创造绩效的四个原则：
★有能力
★公开
★可靠
★公平
但是如何创立、管理和保持信任呢?本书将带领你一步一步地学习你在新型的工作环境中所需要的技能，主要包括八个在高信任组织中需要的实践：
★选择合适的人
★果断地领导
★告诉他们数字分值
★行为正直
★使他们负责
★给予反馈
★了解他们关心什么
★不断学习
本书是你面对团队、组织和社会的重要问题时的实践指导。它包含了很多案例的研究和实际操作性的指引。你可以直接将它们运用到实际工作中。
本书运用信任创造绩效的方法为陷入“羊群”困境的企业或各种组织指点迷津。在现实中，香港李锦记集团董事、南方李锦记董事长李惠森先生以成功的管理实践对本书的实用价值作了最好的诠释和演绎，几年前他在英国阅读了英文版后，把书中关于“信任”的理念与模式作为其“自动波”管理模式的核心，并在公司大力推广、应用，五年来业绩增长20多倍。
想使你的公司(或各种组织)高效执行、充满活力吗？请吸取大雁的力量吧！
高信任组织是成功的组织。他们吸引了最高效的员工和最忠诚的顾客。他们的成本也很低，因为他们不需要将时间和金钱浪费在等级制度、政治行为和双重的监督这些低信任组织需要的东西上面。
高信任的组织是公平的，员工在那里工作会很高兴；但是他们严格对待那些错误使用信任的人，无论他们处于组织中任何阶层。“信任的影响力”不是“授权”的代名词，它也不仅仅是“与人为善”，它是可靠、反馈、有责任和值得信任。
拉里·雷诺兹成功地“将信任的概念引入现实的工作”，这一实践性的指引主要集中在信任创造绩效的四个原则：
★有能力
★公开
★可靠
★公平
但是如何创立、管理和保持信任呢?本书将带领你一步一步地学习你在新型的工作环境中所需要的技能，主要包括八个在高信任组织中需要的实践：
★选择合适的人
★果断地领导
★告诉他们数字分值
★行为正直
★使他们负责
★给予反馈
★了解他们关心什么
★不断学习
本书是你面对团队、组织和社会的重要问题时的实践指导。它包含了很多案例的研究和实际操作性的指引。你可以直接将它们运用到实际工作中。
作者简介
拉里·雷诺兹是英国著名咨询师、培训师和团队教练。他为Daizen培训公司工作，是组织变革方面的专家。曾为多家跨国公司策划管理咨询项目，在欧美企业界享有盛誉。
媒体推荐
书评
信任是企业向心力、凝聚力乃至企业绩效的基石。如何在企业(包括各
种组织)内外部建立起高信任关系，是当代企业管理者以及其他社会组织的
领导者所面临的一个富有挑战性的课题。该书是一本比较全面、系统、深入
地研究和介绍在企业(以及各种组织中)如何建立高信任关系的力作。它告诉
你如何生产、创造和获得“信任”这种稀缺的资源。
中国企业管理研究会副理事长 胡军
暨南大学教授、博导
由于企业竞争力一直是我研究的课题，因此我经常和企业家们探讨企业
竞争力的问题。那么如何增强企业的竞争力呢?阅读本书后，读者将会了解
提高企业竞争力的重要途径：在企业的外部和内部建立、维持信任的关系。
中国社会科学院工业经济研究所副所长 金碚
中国经营报社社长
回顾蒙牛七年来的发展历程，经历过不少的风风雨雨，如果让我说是什
么力量让蒙牛战胜了这些困难而不断发展壮大，那就是信任的影响力，正是
消费者、员工、股东、供应商、高层管理团队对蒙牛的信任才造就了蒙牛的
今天和未来。本书讨论的就是信任的问题，本书不仅仅是从理念上提出信任
的概念，而且能将这一抽象的概念与企业的实际运作紧密地结合，这是我阅
读此书最大的体会。
蒙牛集团总裁 牛根生
作为一家企业的领导者，如何在企业中创立和保持信任的关系是我一直
重视与关注的问题，阅读了本书之后，我的思路清晰了。本书帮助我将管理
实践中积累的关于信任的点点滴滴的感悟融会在一个完整的体系中，并为企
业建立系统信任关系提供了实践性的指引。
广东志高空调股份有限公司董事长 李兴浩
本书告诉我们：如果我们得到别人的尊敬与合作，我们倾向于以尊重和
合作的方式做出反应……最终能维持合作与信任的关系。
哈佛大学肯尼迪政府学院公共政策专业副教授
Keith G.Allred
信任是企业向心力、凝聚力乃至企业绩效的基石。如何在企业(包括各
种组织)内外部建立起高信任关系，是当代企业管理者以及其他社会组织的
领导者所面临的一个富有挑战性的课题。该书是一本比较全面、系统、深入
地研究和介绍在企业(以及各种组织中)如何建立高信任关系的力作。它告诉
你如何生产、创造和获得“信任”这种稀缺的资源。
中国企业管理研究会副理事长 胡军
暨南大学教授、博导
由于企业竞争力一直是我研究的课题，因此我经常和企业家们探讨企业
竞争力的问题。那么如何增强企业的竞争力呢?阅读本书后，读者将会了解
提高企业竞争力的重要途径：在企业的外部和内部建立、维持信任的关系。
中国社会科学院工业经济研究所副所长 金碚
中国经营报社社长
回顾蒙牛七年来的发展历程，经历过不少的风风雨雨，如果让我说是什
么力量让蒙牛战胜了这些困难而不断发展壮大，那就是信任的影响力，正是
消费者、员工、股东、供应商、高层管理团队对蒙牛的信任才造就了蒙牛的
今天和未来。本书讨论的就是信任的问题，本书不仅仅是从理念上提出信任
的概念，而且能将这一抽象的概念与企业的实际运作紧密地结合，这是我阅
读此书最大的体会。
蒙牛集团总裁 牛根生
作为一家企业的领导者，如何在企业中创立和保持信任的关系是我一直
重视与关注的问题，阅读了本书之后，我的思路清晰了。本书帮助我将管理
实践中积累的关于信任的点点滴滴的感悟融会在一个完整的体系中，并为企
业建立系统信任关系提供了实践性的指引。
广东志高空调股份有限公司董事长 李兴浩
本书告诉我们：如果我们得到别人的尊敬与合作，我们倾向于以尊重和
合作的方式做出反应……最终能维持合作与信任的关系。
哈佛大学肯尼迪政府学院公共政策专业副教授
Keith G.Allred
编辑推荐
高信任组织就像一群迁徙飞行的大雁，即使在改变阵型与方向的时候，每只大雁都能够相互默契地调整自己的速度，始终使阵型保持优美、协调、高效、目标一致、充满活力，最终完成上千公里的飞行。而低信任组织则像被赶往牧场的羊群一样，如果没有牧羊人的驱赶，它们随时可能停下来不走了，队伍行进得很慢而且乱七八糟，漫无目的。
本书运用信任创造绩效的方法为陷入“羊群”困境的企业或各种组织指点迷津。在现实中，香港李锦记集团董事、南方李锦记董事长李惠森先生以成功的管理实践对本书的实用价值作了最好的诠释和演绎，几年前他在英国阅读了英文版后，把书中关于“信任”的理念与模式作为其“自动波”管理模式的核心，并在公司大力推广、应用，五年来业绩增长20多倍。
想使你的公司(或各种组织)高效执行、充满活力吗？请吸取大雁的力量吧！
本书运用信任创造绩效的方法为陷入“羊群”困境的企业或各种组织指点迷津。在现实中，香港李锦记集团董事、南方李锦记董事长李惠森先生以成功的管理实践对本书的实用价值作了最好的诠释和演绎，几年前他在英国阅读了英文版后，把书中关于“信任”的理念与模式作为其“自动波”管理模式的核心，并在公司大力推广、应用，五年来业绩增长20多倍。
想使你的公司(或各种组织)高效执行、充满活力吗？请吸取大雁的力量吧！
目录
文摘
书摘
在信任的关系中，人们能完成一项任务的原因是他们乐意这样做。但是
如果他们不愿意会怎么样呢?在信任的关系中是否存在控制呢?答案是肯定的
，而且对责任心的强调是信任的关系中非常重要和与众不同的一点。在权利
关系当中，控制是大强度和频繁的。但是在信任关系中只有一种制裁：如果
信任破裂了，关系也就终止了。例如，在高信任的诺斯壮公司中，每个销售
人员的目标工资水平是每小时10美元。如果员工的销售业绩达不到对应的工
资，那么公司要做的是让他的部门经理或者同事给他额外的辅导。如果还是
不行的话，他们就会丢了工作。诺斯壮公司并不为所有的人提供工作。信任
并不是能够轻易获取的。
从长期来说，信任的关系比权利关系更加有效，并且维持的成本比较低
。另外，尽管与希望的关系相比，信任的关系需要花更多的努力去维持，但
它可以得到更好的结果。虽然信任、权利和希望是三种不同的关系，但是一
种关系会向另外一种逐渐演变。在正式合约基础上的权利关系会由于合同双
方的相互熟悉演变为信任的关系。相同地，如果合同的双方发现对方的信任
有问题的时候，信任的关系会转变为权利关系。更加危险的情况是，由于合
同双方彼此的重要性降低使权利关系滑向希望的关系。
P9
在信任的关系中，人们能完成一项任务的原因是他们乐意这样做。但是
如果他们不愿意会怎么样呢?在信任的关系中是否存在控制呢?答案是肯定的
，而且对责任心的强调是信任的关系中非常重要和与众不同的一点。在权利
关系当中，控制是大强度和频繁的。但是在信任关系中只有一种制裁：如果
信任破裂了，关系也就终止了。例如，在高信任的诺斯壮公司中，每个销售
人员的目标工资水平是每小时10美元。如果员工的销售业绩达不到对应的工
资，那么公司要做的是让他的部门经理或者同事给他额外的辅导。如果还是
不行的话，他们就会丢了工作。诺斯壮公司并不为所有的人提供工作。信任
并不是能够轻易获取的。
从长期来说，信任的关系比权利关系更加有效，并且维持的成本比较低
。另外，尽管与希望的关系相比，信任的关系需要花更多的努力去维持，但
它可以得到更好的结果。虽然信任、权利和希望是三种不同的关系，但是一
种关系会向另外一种逐渐演变。在正式合约基础上的权利关系会由于合同双
方的相互熟悉演变为信任的关系。相同地，如果合同的双方发现对方的信任
有问题的时候，信任的关系会转变为权利关系。更加危险的情况是，由于合
同双方彼此的重要性降低使权利关系滑向希望的关系。
P9
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