引爆营销

在营销战中，弱势的企业和品牌；取得胜利的最好出路就是，战略上运用引爆营销思维，战术上应用引爆营销方法。
引爆营销就是集中自身所有的力量和优势资源，切入市场的空白点或竞争对手的弱点，在短时间内打破原有的市场平衡格局，创造有利于企业品牌发展的空间与机会，其实质是避实就虚、以强攻弱，达致四两拨千斤的效果。
《引爆营销》通过阐述引爆营销战略和战术，解剖分析相关典型案例，总结出了实施引爆营销的条件、步骤及操作手法。全书既有战略性和前瞻性，同时又极具实战性和可操作性。
《引爆营销》适合广大企业管理人员、营销策划人员和销售人员阅读。

王广伟，引爆营销理论创始人，销售实战培训专家，具有多年企业和理和营销实战经验，对品牌管理和市场营销有独到的见解。曾在三株集团、福瑞达医药集团提任中高层领导职务，现为山东济南雷德新思维品牌顾问有限公司高级品牌营销咨询顾问。
王广伟服务的户涉及药品、保建品、食品、化妆品、酒水、饮料等行业，其特点是善于融合各种资源，为客户提出全面系统的解决方案，提升其创利能力。

看到这《引爆营销》我很激动！它由实战派人士写成，在《引爆营销》的字里行间，不难看出作者高超的实力与专业水准。
——中国机构全品牌运动倡导人、《策略为王》作者李方毅
《引爆营销》从营销的角度剖析市场运作，是从销售代表到CEO的最好读本，是在中国市场环境下建功立业的秘密武器。
——上海生态美日化有限公司总经理冯淑霞
这《引爆营销》写的都是常识，可是很多人都忘记了。它告诉你，在激烈的市场竞争环境中如何用最小的投入打赢营销战。
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看了这《引爆营销》，你就知道如何使策略规划和营销战术最简单、有效、易操作！
——山东巅峰文化传播有限公司总经理曹铭
你只需要把这《引爆营销》的内容记在脑海里，落实在行动中，等待你的就是成功。
——山东青岛图腾工贸有限公司总经理隋鹏德
《引爆营销》通过阐述引爆营销战力和战术，解剖分析相关典型案例，总结出了实施引爆营销的条件、步骤及操作手法。全书既有战略性和前瞻性，同时又极具实战性和可操作性。
一部中小企业如何战胜强大对手的营销兵法，资金不足、渠道不广、品牌不亮，如何战胜对手？创造条件、寻其弱点、伺机而动，打破竞争平衡！

导读 崛起的中国企业 薄弱的营销方法
第一章 以一当十，引爆营销
第1节 引爆营销——受毛泽东军事思想的启发
第2节 四两拨千斤的效果
利润是根本
寻找空白点
谁是最大的笨蛋
差异化营销的局限
第3节 将五指攥成拳头
清香宝舌刷的商机
脑白金卖的是礼品
第4节创新有代价
观念的创新
价值的创新
品位的创新
第5节 全面理解变化的市场

第二章 引爆营销。适宜条件不可少
第1节 认清形势 摆正位置
第2节 注重执行 谋求发展
第3节 分步实施 循序渐进
第一步 描绘想要得到的结果
第二步 找到引爆的对象
第三步 概括对方的存在状态
第四步 权衡细分的程度
第五步 找好引爆营销点
第六步 一次爆破成功
第七步 不断重复以上步骤

第三章 引爆营销，时机选择是关键
第1节 抓住引爆营销的最佳时机
马厩里数敷设栅栏最难
魏徵为什么敢于直谏
非常之事必得非常之人
十年树木 百年树人
蘸血的“和氏璧”
瀛海威以失败告终
第2节 定准引爆营销的方向
凡事有因才有果
顺势而动才能得心应手
圆融方能变通
入乎其内 出乎其外
分众传媒 因分而聚
第3节 找到引爆营销的爆破点
不要追求绝对的完美
看清楚你的消费者
要想学会游泳必须得下水
适宜的才是好的
“他加她”饮料分男女
第4节 掌握引爆营销的力度
赚取合法利润不胆怯
凡事有度 过犹不及
永恒也可以改变
枯萎的黃花菜
凌沛学的1×5理论
资源整合的力量
第5节 确定引爆营销的范围
知时知势 知己知彼
企业不同成长阶段的营销策略
由点到面的包场模式
没有店铺的营销模式
多种销售渠道同时走
第四章 牢记引爆营销的八大军规
第1节 正大光明做营销
借歌名 颂正义 巧营销
把想法赶快变为行动
第2节 规则自己定
农夫山泉 转产健康矿泉水
五谷道场 非油炸更健康
第3节 消费者决定你的钱袋子
江中牌健胃消食片VS吗丁啉
不要挖坑把自己埋进去
迪奥全年不打折
HR赫莲娜绝不降价
敢用“鸦片”、“毒药”的人不在平价格
第4节 寻找坚定的拥护者
百事可乐 新一代的选择
“重庆”啤酒VS华润“雪花”啤酒
第5节 消费者利益至上
奥克斯白皮书
“金威”啤酒宣言
第6节 推陈出新为应变
海信 创新就是生活
第7节 不破不立 立在其中
恺撒野木瓜珍败北
第8节 创造个性化的新需求
百思买 消费者需求的深度挖掘

第五章 引爆营销．打造全新的思维方式
第1节 自我肯定不吝啬
第2节 挑战权威 颠覆传统
第3节 及时总结经验教训
第4节 周密谋划 细节人手
第5节 吃大苦耐大劳
第6节 不要以书为牢
第7节 观其形知其理
第8节 充满激情和欲望
第9节 争分夺秒 比拼速度
第10节 姑息养奸 后患无穷
第六章 引爆营销经典案例
第1节 2005年“超级女声”解读
“超级女声”运营的方向
“超级女声”选择的突破口
“超级女声”的运营力度及范围
“超级女声”取得的成果
第2节 多哈亚运会开幕式解读
多哈亚运会开幕式的舆论方向
多哈亚运会开幕式达到的效果
多哈亚运会开幕式的力度
多哈亚运会开幕式取得的成果
第3节 禧玛妹妹网络传播解读
禧玛妹妹的突破时机
禧玛妹妹的突破方向
禧玛妹妹的突破点
禧玛妹妹的突破力度及范围
禧玛妹妹取得的成果
第4节 趵突泉啤酒VS青岛啤酒
青岛啤酒 价格战力度不足
青岛啤酒 渠道战范围太窄
青岛啤酒 大范围买店效果明显
趵突泉啤酒 反爆破力度太小
趵突泉啤酒 重点突破 全面反攻
后记
感谢
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第一章 以一当十，引爆营销
第1节 引爆营销——受毛泽东军事思想的启发
1936年，毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中，深刻论述了集中兵力打歼灭战的重要意义。他说，红军在积极防御中要争取主动地位，“而集中兵力，是首先和主要的”。他强调：“我们的战略方针是‘以一当十’我们的战术是‘以十当一’，这是我们战胜敌人的根本法则之一。”他认为在敌强我弱的情况下，用兵要有方向，反对军事平均主义。“照我的意见，在有强大敌军存在的条件下，无论自己有多少军队，在一个时间内，主要的使用方向只应有一个，不应有两个。”
如果把毛泽东“以一当十”的战略方针应用到市场营销上，发现竞争对手市场的空白点或者是发现了竞争对手品牌、渠道等方面的弱点，把好钢用在刀刃上，充分发挥资源的效用，就可以轻而易举地获得成功。
战术上“以十当一”是指什么？虽然战略上发现了机会，但机会能否顺利抓住，关键的一点在于能否集中使用“兵力”，比如集中的资源、集中的产品线、集中的广告传播、集中的组织架构等。
如此说来，在营销战中，弱势的企业、品牌要想获胜只有一条路可走：战略上实施引爆营销思维，战术上应用引爆营销系统。
那什么是引爆营销呢？引爆营销借用的是工程学中的定向爆破技术。工程学上，定向爆破是指在要爆破的对象的适当部位挖孔填炸药，在爆破瞬间使建筑物失稳，轰然倒塌。
营销学中的“引爆营销”也是利用“失稳”现象，即集中所有的力量、优势资源，作用于市场切入点或竞争对手的软肋，在短时间内打破原有的市场平衡格局，从而得到有利于企业、品牌发展的空间和机会。
引爆营销注重的是“四两拨千斤”的效果。“四两拨千斤”．这句话大家都会说，可是在实际做的时候，很多企业决策者都是在拿四两去“撞”千斤，而不是“拨”千斤。他们白以为具有某些优势，在没有真正找到竞争对手弱点的情况下，就不自量力地去和强大的对手比拼，结果是屡战屡败，终至一败涂地。
引爆营销讲究的是“短、平、快”。实施一种战术，1个月无法达到理想效果，那就是一种错误的战术选择。实施一种战略，3个月无法达到理想效果，那就表明你的战略存在缺陷。不要迷信那些所谓的宏大目标和百年远景。举一个例子，你制订了一个年度目标，第1个月阶段性任务没完成，第2个月阶段性任务没有完成……第11个月阶段性任务还是没有完成，那么，你把所有的希望都寄托在第12个月现实吗？长远目标是以短期目标的实现为基础的，没有把短
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