赢单九问:分享千万大单成交心得 [平装]

《赢单九问:分享千万大单成交心得》内容简介：当今经济环境风起云涌，市场竞争日益激烈，销售环境越来越复杂，特别是大客户销售，产品本身差异越来越小，买方客户越来越成熟，客户需求越来越复杂化和个性化，客户内部管理制度和采购流程越来越标准，传统的销售方式和关系销售手段已很难适应如此复杂的环境。如何提高销售人员的专业化销售能力、赢得与客户的长期战略合作，就成为高级销售和销售管理者的困惑。从远古的货货相易，到先秦时期的自由商人，人类的生产生活一直没有离开交易。不同于个人的购买，在社会经济价值流动的过程中，组织与组织之间的交易，构成了社会销售的重要组成部分，这种长期性与复杂性的销售行为，就是我们通常所说的复杂销售。

《赢单九问:分享千万大单成交心得》：揭示策略营销实用秘技
第一部系统讲解策略销售的实战宝典，剖析扑朔迷离的销售困局，揭示经典实战的销售策略，探索与客户长期合作之道。
《赢单九问:分享千万大单成交心得》原名《策略九问》，连载于天涯社区（www.tianya.cn）的“职场天地”版面。
营销中国论坛“2009年度中国营销杰出著作”。
一个销售菜鸟怎样成长为销售精英？一个腼腆的销售新手如何赢取千万大单？没有神秘莫测的秘诀，没有让人兴叹的技巧，解答下面最普通、最平实的九个问题，就掌握了销售的制胜武器。
★问题一：客户究竟要什么？
★问题二：我的位置在哪里？
★问题三：如何识别关键人？
★问题四：客户如何评价我？
★问题五：究竟是谁说了算？
★问题六：客户到底想什么？
★问题七：如何应对关键人？
★问题八：如何有效用资源？
★问题九：面对竞争怎么办？