蓝海战略:超越产业竞争开创全新市场 [精装]

企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。
它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。
然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷八血腥
的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润
额。在这《蓝海战略》中，作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战
。他们认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长
。
《蓝海战略》的作者W.钱·金、勒妮·莫博涅基于对跨度达100多年、
涉及30多个产业的150个战略行动的研究，提出：要赢得明天，企业不能靠
与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上
增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价
值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。
《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传
统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供
企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析
，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，
该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克
服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

企业如何才能从血腥的竞争中脱颖而出？如何才能启动和保持获利性增长？金教授和莫博涅教授在《蓝海战略》中为企业指出了一条通向未来增长的新路。蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。