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智慧营销:精准销售新策略 [平装]

~ 基斯•达格代尔 (Keith Dugdale) (作者), 大卫•兰伯特 (David Lambert) (作者), 陈青 (译者)
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图书描述

2012年2月16日
《智慧营销:超越传统销售,打造动心动情的交易》是一本关于销售术的大众财经类读物,作者提出了一个全新的销售战略,突出了交易双方的人性特点,将其总结为I owe u销售策略。在这个销售策略中,顾客和销售代表建立了稳固而牢不可破的信任关系。双方通过信用和诚信让交易自然发生,而不是一种强烈的推进式。

商品促销和特殊优惠


基本信息


商品描述

编辑推荐

《智慧营销:超越传统销售,打造动心动情的交易》编辑推荐:销售是这个世界上最有挑战性的工作之一,这个职业创造了很多奇迹和业绩,也打击了很多有志青年。所有的销售人员都会面临很多销售困境,而《智慧营销:超越传统销售,打造动心动情的交易》就是为了销售人员解决这些困扰他们许久的谜团。《智慧营销:超越传统销售,打造动心动情的交易》特别提出了I owe u销售策略,就是让销售人员和顾客建立起全新的顾问式销售关系,更加紧密,更加信任,更加坚固,不会被一些外在的因素所干扰。而这样的关系是几乎所有的销售人员梦寐以求的。

名人推荐

销售艺术,不仅存在于生意,生活中也随处可见。聪明地销售、艺术地销售,便是我看《智慧营销》后最大的感受。销售要“易”变、要会交“易”、要“易”地而处,也要轻松、轻“易”,这本书视角独特,生动而有趣。
——马永武,腾讯学院常务副院长
在分析了市场上的许多不同的销售方法后,我们发现《智慧营销》提出的概念新颖独特,而且直观实用。
——Witold Jankowski,《哈佛商业评论》波兰主编
很难得有一本书能把人尽皆知的事情中隐藏着的智慧展现得淋漓透彻,让我们读来耳目一新。《智慧营销》就是这样的一本书。
——Rick Adkinson,Private Capital Limited(Hong kong),CEO
顾问式销售的成功在于从每一次会议中为客户创造价值,但很少有销售人员知道如何做到这一点。这本书有许多有益的和实际的想法,能帮助销售人员提高其创造价值的能力。
——Neil Rackham,畅销书SPN Sellin9的作者
任何书籍都可以理论化地讲述“应该是什么”,但这本书的精华恰恰是告诉我们“应该怎么做”。在这里,我们看到作者采用全球化的实例,为我们一步步展现了最佳方法的实际操作。
——Nic Read,畅销书Selling to the C—Suite的作者

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