成交高于一切:大客户销售十八招(升级版) [平装]

 

 

我要写评论

我每年在亚马逊至少要买60本以上的书。我很少参与评论，因为其中大部分书废话连篇，根本不值得评论。
但是今天我要对这本书，做一个正面的评论。
这本书比较适合大客户销售，如机械行业，软件行业等，其他类型的销售也可以得到借鉴。
这本书的价值不仅仅是给出了详尽的销售方法，还在于利用它可以建立起较为完整的销售系统。

人群中认可产品的人是有概率的，成交也是有概率的。因此，我们做销售要有的放矢。
各行各业似乎都离不开销售，销售是能锻炼人智慧的。有人曾经说过：能把销售做好的，不是骨干，也是领导。恰如书中所言，一个人在企业里想迅速成长，就一定要选择做销售，因为销售是最容易成长的。
《成交高于一切》例举了十八种招术，可谓是招招管用。如第三招是：广交优质客户，量大必有成交。根据经济学上的帕累托法则即20%的客户提供了80%的利润。推而广之，80%的销售额来自20%的大客户。这就决定了我们不应该将销售精力平均分摊到每一位客户身上，而应充分关注数量虽少但作用重大的客户，将有限的销售资源充分应用到他们身上，才能取得事半功倍的效果。毕竟一个人的时间和精力是有限的。
书中指出：成交的关键在于问话，句号要变成问号，陈述要变成诱导。问话时要先问小问题，再问大问题，培养客户肯定的思维惯性。
友谊靠热情来浇灌，感情靠联络来维系。对于20%部分的这些重点客户，要雷打不动地定期拜访（如星期四下午），要做好大客户最关心的小事，寻找除价格以外的、难于被对手模仿和超越的方法来满足大客户的需求，进而保持他们的忠诚度，提高我们的营销业绩。
阅读《成交高于一切》，犹如和老师倾心聊天，收益颇多。

这本书，是经理介绍我看的。
经理曾是阿里巴巴的讲师 外贸经验也很丰富的一个老师。

此书，收的的时候，外面有一层塑料的包装，纸质也不错
应该就是正版的。。

此版本是升级版，里面介绍了达成订单的一系列技巧是实例
刚接触外贸又没老师指导的应该看一下此书

从事外贸一段时间 又没有理清自己思路的
此书是很不错的选择哈

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平均5.0 星 简牍后干
粗略的看了一下，还是有一些建设性的东西在里面，当然怎么样去理解，就要看每个人遇的事情是怎么样的了

LED防水电源在6个月前发表

平均3.0 星 有例子
还可以吧 有实力 算是理论加实践了 但是。。比如在具体怎么做这方面没有写。。如果再加点如何沟通之类的会更好吧

纽扣在7个月前发表

平均5.0 星 很好
质量很好，内容真实，很具体到位

杰子在7个月前发表

平均5.0 星 很实用！值得读！
很实用！值得读！反复的读！

环沛叮当在10个月前发表

平均5.0 星 不错的一本书
内容很详细，可以在迷雾中给我指明方向，谢谢孟老师的智慧结晶。

junhui_1983在12个月前发表

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